De markt voor zelfstandige professionals en detachering toont in het tweede kwartaal van 2025 een tweeledig beeld. Terwijl de vraag naar flexibele expertise voorzichtig begint te herstellen na maanden van daling, vechten steeds meer professionals om een krimpend aantal opdrachten.
Het tweede kwartaal van 2025 laat voorzichtige herstelende signalen zien na de sterke daling in het eerste kwartaal. Volgens Intelligence Group is de vraag naar zzp'ers en gedetacheerden in de eerste vier maanden van 2025 met 15% gedaald ten opzichte van 2024, maar april lijkt een keerpunt te vormen waarbij de vraag stabiliseert. De publieke sector (zorg, overheid, onderwijs) is verantwoordelijk voor meer dan 72% van alle opdrachten in Q2, gedreven door noodzaak ondanks juridische risico's. De Freelance Markt Index steeg van 86 in Q1 naar 97 in Q2, wat duidt op beweging richting marktevenwicht.
Dramatische toename van concurrentie maakt markt uitdagender
De concurrentiedruk in de zzp-markt is explosief toegenomen en vormt een grote uitdaging voor zelfstandigen. Het aantal reacties per opdracht is verdrievoudigd ten opzichte van begin 2022, volgens cijfers van HeadFirst. Momenteel is 25% van de zzp'ers en 33% van de gedetacheerden actief op zoek naar een nieuwe opdracht. Deze combinatie van minder beschikbare opdrachten en meer actieve zoekers resulteert in een perfecte storm: zelfstandigen moeten vechten om steeds minder mogelijkheden. De intensieve prijsdruk en noodzaak tot profilering maken het voor individuele zzp'ers steeds moeilijker om zich te onderscheiden en aan opdrachten te komen.
Wet DBA versterkt terughoudendheid bij opdrachtgevers
De impact van de Wet DBA blijft merkbaar in de marktdynamiek en verergert de situatie voor zzp'ers. Opdrachtgevers tonen aanhoudende terughoudendheid bij directe zzp-inhuur vanwege juridische risico's en mogelijke boetes. Dit resulteert in een verschuiving naar detachering, dat in april 2025 goed was voor 67,3% van alle opdrachten. Het wegvallen van directe zzp-opdrachten betekent dat zelfstandigen moeten concurreren om een kleiner wordend aantal beschikbare mogelijkheden.
Vooruitblik: markt blijft uitdagend voor individuele zzp'ers
Voor de rest van 2025 wordt verwacht dat het herstel doorzet, maar de structurele uitdagingen voor zzp'ers blijven bestaan. De concurrentie zal hoog blijven door het grote aantal actieve zoekers, terwijl opdrachtgevers directe zzp-risico's willen vermijden. De invoering van VBAR in 2026 zal deze trend versterken. Voor individuele zelfstandigen wordt het steeds moeilijker om zich te onderscheiden in een markt waar profilering, snelheid en netwerk cruciaal zijn geworden.
Flexlance: uitweg uit de concurrentiestrijd
Onze flexlance oplossing biedt een uitweg uit de intensieve concurrentiestrijd door een andere route naar opdrachten. Opdrachtgevers krijgen toegang tot de gewenste kennis zonder juridische risico's. Voor zelfstandigen betekent dit een combinatie van flexibiliteit en zekerheid: zij behouden hun ondernemingsvrijheid, maar krijgen een basissalaris dat de constante druk om opdrachten binnen te halen wegneemt. De aanvullende vergoeding zorgt ervoor dat het financieel aantrekkelijk blijft. Zo kunnen professionals zich richten op hun expertise in plaats van op het zoeken naar werk in een steeds competitiever wordende markt.
